Лидер-ДВ
Автошкола в Хабаровске, которая обучает водителей на категории A, B, C, CE и работает в очном и дистанционном форматах
Посмотреть сайт
Задача
Лидер-ДВ обратились к нам с задачей перезапустить онлайн-продажи. Старая версия сайта не приводила учеников, реклама в Яндексе не давала результата, заявки были единичными или не приходили вовсе Нужно было разработать новый сайт с упором на запись, запустить Яндекс.Директ и начать получать обращения уже в первый месяц при бюджете не выше 50 000 ₽. Также нужно было настроить аналитику, чтобы видеть, сколько стоит каждое обращение, откуда оно пришло и как обрабатывается дальше
Ход проекта
Разработка сайта
При проектировании нового сайта мы сделали простую структуру и вынесли на первый экран сильный стартовый оффер, чтобы человек сразу понимал условия и что обучение ему по бюджету. В нее вошли блоки по категориям, срокам и стоимости, варианты оплаты, список документов, ответы на частые вопросы и контакты. Это снимало типовые вопросы еще до звонка и сокращало путь до заявки до пары кликов
Для реализации проекта выбрали WordPress, потому что нужно было быстро запустить одностраничник и дать клиенту возможность дальше править контент самостоятельно, например менять офферы, цены, тексты и блоки. Платформа без проблем тянет подключение форм и аналитики, а еще дает нормальную базу под SEO даже для лендинга мета-теги, микроразметка, скорость, структура заголовков
Запуск рекламы
После запуска сайта мы разделили продвижение на два направления: Яндекс.Директ для горячих запросов и таргетированная реклама в VK для тех, кто еще выбирает
В Яндекс.Директе работали с аудиторией, которая уже ищет автошколу, сравнивает условия и собирается записаться в ближайшее время. Кампании разделили по категориям и типам запросов, собрали ключи и минус-слова, подготовили объявления с конкретикой по стоимости и формату обучения
В VK настраивали рекламу на тех, кто еще не ищет автошколы в поиске, но уже прикидывает, где и на каких условиях учиться. Часто это школьники и студенты, поэтому в креативах сделали упор на стартовый оффер, цену, сроки от начала обучения до получения прав
Также, отдельно запускали ретаргетинг на тех, кто был на сайте и не оставил заявку, чтобы вернуть их и закрыть в обращение
Настройка аналитики
Для аналитики подключили Яндекс.Метрику и прописали цели на все действия, которые для автошколы равны обращению: отправка формы, клики на номер телефона, переходы в мессенджеры
Дальше разметили рекламные кампании UTM-метками. За счет этого стало видно, откуда пришла каждая заявка, из Директа или VK, из какой кампании и даже из какого объявления. Мы отслеживали стоимость обращения по каждому направлению и быстро понимали, где заявка получается дорого, где стабильно, а где трафик есть, а обращений нет
На основе этих данных мы принимали решения по ведению рекламы и доработкам лендинга: что усиливать, что отключать, где менять подачу, а где просто поправить ключи или аудиторию
Оптимизация
В первый месяц мы регулярно смотрели статистику и вносили правки. Убирали лишние запросы, корректировали ставки, переписывали объявления и переносили бюджет туда, где заявки шли лучше. Параллельно на лендинге уточняли формулировки, переставляли блоки и упрощали процесс записи. Так мы быстро вышли на стабильный поток обращений и удержали стоимость лида на нужном уровне